taobao 发表于 2014-9-7 11:18:43

快速卖出宝贝六要素

如何快速地把产品卖出去?这是一个让很多卖家头疼的命题,在此,淘宝资源吧虚拟货源网给大家总结六个要点。

  第一、把好产品货源关
  作为新手卖家,要想把淘宝店铺做大做好,首先要产品的选择一定要好,品质也要过硬。没有好的产品,再怎么努力也是徒然的,因为消费者最为关心的就是产品的质量问题。而有了好的货源,还需要一个团队来运作,各负其责,才能做大做强,走得更远,如果只靠一个人做淘宝,成功的过程很难。(新手开店货源软件推荐)

    第二、做好产品的精准推广
  一般来说,店家要推广店铺,有两种方式:免费和付费。在确定推广之前,我们要做好产品的精准推广,才能达到事半功倍的效果。首先确定产品定位,产品受众人群在哪里,然后有针对性的去做好定向推广,不然推广起来效果也不会见好。如,在推广一款新的鞋子时,我就要研究透这款宝贝:目前在同行中有多少人在卖?我的产品处于什么价位?一般是多大岁数的人在买?把这些数据分析之后,选择出最合适的一款,这款鞋子要符合大众需求,价格不能太高,把它做为主打宝贝去推广。
  在推广主力产品后,一定要做好关联产品营销,给顾客提供更多选择余地,方便他们打包购买。当然了,还要懂得如何利用节假日做促销,适时选择节日主推产品,参加淘宝活动,以此来带动整个店铺产品的流量和销量。

  第三、学会从数据中要销售额
  一个合格的卖家,若不会看数据,不懂数据,就会很被动。深度挖掘数据在营销中很重要。一个单品过去的销售数据、按月销售数据,什么时候上下架最合适等等。有了这些数据,我们才有可能知道顾客要买什么、在什么时候买、喜欢什么款式和颜色等。如,一款布鞋的销售,首先要对比上季鞋子的销售量,在淘宝上它的属性组合、产品标题如何最吸引人,上下架时间、产品描述等。有了这些数据做支撑,才能正式把这款产品上架。

  第四、要尽量让顾客满意
  不管是做淘宝,还是线下的销售,顾客的满意度都很重要,一个店铺的客服态度决定着店铺的发展高度。客服的最高追求是让顾客满意,他的态度直接影响着店铺的成败。做淘宝,“中评”和“差评”对店铺的影响是可想而知的,它不仅影响到买家对店铺的印象,而且还可能赶跑客人,因此客服最重要的工作就是保证店铺的“好评”度不下降。想店铺招来更多的流量和成单,客服工作必不少得,不仅仅要有良好的心态,而且要有足够的耐心跟客户沟通。为了让顾客满意,可以运用多种手段。如,打电话,网上留言,发短信等,要用诚意打动顾客,让他感受到此次购物的愉快,这样才能快速地把产品卖出去。

  第五、用视觉效果勾起买家的购买欲
  一个成功的店铺,若不重视产品的视觉包装,就会损失很大一部分的回头客,所以,店铺的风格一定要跟产品和公司的文化完美契合,在外观上最好能完整体现出公司的文化。让站在门外的顾客,有进店去逛逛的冲动。店铺的宝贝,做到一切以人为本,能够通过模特把产品的颜色、款式和细节展示给顾客。顾客的眼光需要看到的产品所有细节,都应该充分展示出来,甚至有时要把顾客想不到的细节也展示出来。也就是说,尽量把产品更美观的一面展现给顾客,并用视觉影响顾客的购买欲望,这样才能留住顾客的同时,提高网店的销量。

  第六、店铺运营比好看的装修更重要
    很多新手卖家,几乎都是花大力气装修店铺,而忽视了店铺后台的运营。认为只要店铺表面好看就会吸引人来买。店铺装修得好看固然很重要,但后台的运营更重要。我们的美工做出多么漂亮的产品,如果它不适合店铺实际运营也是没用的。
  店铺的首屏广告是我们的脸面,决定着店铺特色,所以首屏一定要尽可能装修的漂亮些。在首屏上要把主推产品,也就是我们的“镇店之宝”放在显眼的位置。一般这款产品的销量较大,可以提高顾客购买欲。首屏不仅要漂亮,还要在重要位置介绍店铺的优惠活动,每年的五一,十一,元旦节假日,送优惠券,等等促销信息,传递给访客。


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